Depuis 2023, puis 2025, la réglementation impose la réalisation d’un audit énergétique réglementaire lors de la vente de logements considérés comme des passoires thermiques (étiquettes E, F ou G du DPE).
Pour les agents immobiliers et les vendeurs, cette obligation peut paraître contraignante. Pourtant, bien utilisée, elle devient un levier commercial puissant pour valoriser les biens et accélérer la vente.
Chez Oditup, bureau d’étude thermique et accompagnateur Rénov’ agréé, nous transformons cette contrainte en outil d’aide à la vente.
Voici pourquoi il est essentiel de confier votre audit à un bureau d’étude thermique expert, et non à un diagnostiqueur.
Depuis le 1er avril 2023, l’audit énergétique est obligatoire pour la vente de maisons ou immeubles monopropriétés classés F ou G au DPE. Cette obligation s’étendra progressivement aux logements classés E, puis D dans les années à venir (source : Service-Public.fr).
L’audit doit être remis dès la première visite ou au plus tard à la promesse de vente. Il vise à informer l’acheteur sur :
- la performance énergétique réelle du bien,
- les scénarios de rénovation possibles,
- les gains énergétiques attendus et le coût des travaux.
Un bien mal classé au DPE est souvent perçu comme :
- énergivore et coûteux à chauffer,
- inconfortable et peu écologique,
- risqué sur le plan financier.
Résultat : ces logements se vendent plus difficilement et subissent une décote pouvant aller jusqu’à 15 à 20 % selon les études récentes (Le Monde, 2024).
Pour les agents immobiliers, vendre une passoire énergétique sans accompagnement spécifique, c’est souvent synonyme de perte de mandats ou de négociation à la baisse.
Nous n’avons pas la même mission !
➞ Les diagnostiqueurs immobiliers ont pour mission de constater et mesurer la performance énergétique.
➞ Les bureaux d’études thermiques (BET), vont plus loin : ils constatent mais analysent, modélisent, chiffrent et accompagnent leur client dans leur projet.
Voici les principales différences et avantages à confier votre audit à un bureau d’étude thermique RGE et agréé Mon Accompagnateur Rénov comme Oditup 👇
✅ Gains des mandats plus facilement :
Proposer un partenaire spécialisé dans la rénovation énergétique, et disponible pour conseiller les acquéreurs, c’est offrir un service premium et vous démarquer des autres agences.
✅ Valorisation les biens difficiles à vendre :
Grâce à un audit précis et réaliste, vous montrez le potentiel du bien plutôt que ses défauts. Vous aidez vos clients à vendre mieux et plus vite, même pour les passoires énergétiques.
✅ Augmentation du chiffre d’affaires :
Un bien mieux valorisé, mieux compris, et mieux présenté se vend plus cher et plus rapidement.
Transparence et confiance :
L’audit réalisé par un BET justifie la valeur du bien et montre les perspectives d’amélioration énergétique à court ou moyen terme.
Projection facilitée :
L’acheteur dispose d’un plan de rénovation concret, chiffré et accompagné des aides disponibles (MaPrimeRénov’, Certificats d’Économies d’Énergie, Éco-PTZ, etc.).
Décision plus rapide :
Les acheteurs frileux passent plus facilement à l’action lorsqu’ils comprennent ce qu’ils peuvent faire et à quel coût.
Dossier plus solide :
Un audit complet intégrant le coût et le plan de travaux rassure les banques.
Financement des travaux facilité :
Les établissements financiers sont plus enclins à accorder un prêt global achat + rénovation lorsqu’ils disposent d’un projet cadré et argumenté.
De nombreux vendeurs choisissent encore un diagnostiqueur pour des raisons de simplicité ou de coût. Pourtant, cela peut se révéler contre-productif :
- Les audits réalisés par des diagnostiqueurs sont souvent standardisés et non personnalisables.
- Les acquéreurs souhaitant bénéficier du parcours “Accompagné Rénov’” devront refaire un audit complet auprès d’un Mon Accompagnateur Rénov’ (MAR), car ces audits ne sont pas exploitables dans le cadre d’un accompagnement officiel.
- En clair : un audit à la vente réalisé par diagnostiqueur, c’est souvent une dépense doublée et une opportunité manquée.
Chez Oditup, en tant que Accompagnateur Rénov’ agréé, nous pouvons suivre le dossier du client du début à la fin, à partir de notre propre audit — conforme, exploitable et sur mesure.
Nous travaillons main dans la main avec les agences immobilières pour :
- transformer l’audit en argument commercial et valoriser le bien aux travers d'un plan de rénovation personnalisable,
- aider à lever les freins psychologiques des acheteurs,
- fluidifier le parcours de vente.
Notre mission : faire de l’audit un levier de confiance et de valorisation.
Nos audits ne sont pas plus chers que ceux d’un diagnostiqueur, mais ils sont plus complets.
Chaque audit est réalisé par un thermicien expert, disponible pour répondre aux questions des vendeurs, intéressés, acheteurs et agents.
Nous proposons par la suite à l’acquéreur :
- un plan de rénovation personnalisé (selon les besoins et le budget),
- une estimation des aides financières mobilisables,
- un dossier complet pour les banques et organismes de financement,
- un appui technique et commercial pour l’agent immobilier.
Faire réaliser l’audit énergétique réglementaire par un bureau d’étude thermique est devient plus qu’une obligation légale : c’est une opportunité stratégique pour les agents immobiliers et les vendeurs.
👉 Avec Oditup, vous bénéficiez d’un audit fiable, exploitable, et orienté résultats concrets :
- valorisation du bien,
- réassurance de l’acheteur,
- dossier de financement solide,
- vente accélérée.
Transformons ensemble l’audit en outil d’aide à la vente.
